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产业园区招商的特点及优势有哪些?
返回列表 来源: 产业园区招商 发布日期: 2021.08.12
        今天景智行传媒在这里和大家一起来看看关于产业园区招商的特点及优势有哪些?产业园区项目招商是一项科学而系统的工程,具有难度大、涉及面广、时间跨度长,回报周期较慢等特点。招商需要全面的筹划,前期要做大量的策划和研究工作,包括对产业的分析、对潜在客户的评估、对沟通推介方式的设定等。在招商跟进过程中也需要投入大量的精力,如何寻找到投资决策人,如何保持友好沟通,如何保持贴身的跟进,如何应对投资者的考察,如何解决投资者的意见等等,需要脚踏实地,持之以恒。
产业园区招商
很多园区恨不得企业立即就搬进他们的园区,这是不可能的。园区招商是一个长期的工作,不可能一蹴而就,因此产业园区开发商必须要制定长期的战略。

在那么长的时间里,招商工作是否具有计划性,显得非常关键。引进企业的招商周期长,招商过程复杂,招商环节多,所面临的困难大,企业的招商引进绝不是一蹴而就的,需要成立专门的招商队伍负责此项工作。

产业园区是一个完整的产业链,必须有完备的产业计划、雄厚的资金实力,还要有一批既懂地产又懂产业的复合型人才和专业化团队。

同时, 园区招商要求招商人员要具备较强的招商技巧和谈判能力。招商人员谈划时必须有高度的责任感和强烈的进取精神与事业心,要受过良好的专业技术知识的培训。

可以肯定地说,一个人进入产业园区招商行业想在短期内出业绩是难度非常大的,它需要时间需要过程,是一个系统工程。为此,开展产业园区的招商工作,首要的任务是要打造一支强而有力的招商团队。 

产业链是企业选址投资的内在需要,也是各园区最能显示的特色优势,应为最直接、最重要的条件。同时,园区围绕产业链招商,其目标明确、针对性强。园区通过各具特色的产业优势来招商,能增强各自的竞争优势,能有效避免地区间无序竞争和恶性竞争。

园区要把集聚的产业、企业看作招商工作的优势资源,一方面大力宣传园区形成产业优势和已投资企业的经营业绩,以此示范,消除外商的戒备心理,增强信任度;另一方面通过对入区企业的优质服务,让企业以现身说法形式验证本企业的成功典范,说服新客商。

由此可见,产业集群,既是企业发展的内在要求,也是招商工作最具生命力的优势,从这个意义上,围绕产业链招商是顺应市场发展客观规律的必然。

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