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传统产业园招商与新型招商模式有什么不同?
返回列表 来源: 产业园招商 发布日期: 2021.08.20
        随着产业园的不断发展,其招商模式也发生了很大的变化,我们知道一般招商模式就是提供土地,让企业入驻投资建厂、生产。这种招商模式,较单一又简单;但作为园区运营商要面对很多土地上的政策壁垒,操作程序搞不清楚,要走很多冤枉路。另外,就是销售或租赁标准化厂房,是目前专业园区的通行做法,这种发展模式大大提高了土地利用率,得到了市场的认可。
产业园区
还有就是经济发展形势的不断变化,以往主要依靠投资环评报告、招商手册、招商宣传片的传统招商模式,因时间限制大、覆盖面小、成本高等诸多不利因素,已经不能满足现代园区的招商需求,vr全景作为高新技术成果,能为园区解决招商宣传难、企业考察入园难的问题,它将传统的“面对面”的招商模式,转变为线上视频的沟通模式,消除了时间和距离的羁绊,降低了招商成本,提高了企业运行效率。
产业园
作为产业链招商,客户细分是企业核心竞争优势的来源。目前,越来越多产业园区招商人员在沿海各城市奔走的身影,看到一场又一场各式各样的招商会,但屡不见其效。所以,产业园招商一定要客户细分,针对不同客户提供差异化的解决方案,做到“看菜吃饭”,根据自身实际情况选择适合自己的招商运营模式,例如可以选择现在新型的招商模式“vr全景”等等。
产业园区
要充分对客户进行细分,实现招商先易后难,不可遍地开花,平均用力。可按照产业链客户细分、客户规模细分、客户区域细分、客户需求细分。通过细分,确定细分客户的招商策略。对产业链条客户细分,对产业链依赖不大的企业先引进;对客户规模进行细分,谈判短、周期短、手续简的先引进;对客户区域进行细分,对转移意向强烈的区域进行重点发力;对客户需求细分,对需求容易解决的客户,先引进。通过客户细分,做到重点突出,分类招商,从而渐进成势,为后续发力提供支撑。

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